RACI TALLER "MEDICIONES Y MÉTRICAS EN VENTAS"

COACHING INTERNACIONAL

TALLER: “MEDICIONES Y MÉTRICAS DE VENTAS”

El propósito de este curso es aportar a los vendedores, supervisores y gerentes de Ventas, los fundamentos de los cálculos matemáticos básicos necesarios para medir, entender y razonar las mediciones y las métricas claves en la gestión de ventas, a fin de poder proyectar y lograr con éxito las metas de ventas de la empresa.

Duración: 8 horas

Dirigido a: Vendedores, Supervisores y Gerentes de Ventas.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO:

1.      Manejo de Precios con descuentos y promociones.

2.      La Rentabilidad: cálculo y manejo de los márgenes comerciales

3.      El Pedido Sugerido: cálculo y desarrollo

4.      La Distribución Numérica: su aplicación práctica

5.      Las Metas de Ventas  

6.      Los Indicadores Claves de Gestión Exitosa, KPI, de Ventas

7.      El Cuadro de Mando Integral  

METODOLOGÍA DIDÁCTICA:

Esta capacitación es Teórico-Práctica-Interactiva-Grupal. Cada concepto es respaldado con ejercicios y preguntas de forma que los participantes pongan en práctica, individualmente y por equipos, los conceptos transmitidos, expresen sus opiniones y compartan sus experiencias.

BENEFICIOS:

Ø  Orientación al logro

Ø  Mayor productividad

Ø  Networking y Relacionamiento

Ø  Mayor Optimismo

Ø  Mayor creatividad

Ø  Cooperación & Coordinación

Ø  Flexibilidad

Ø  Conocimiento Profundo

Ø  Liderazgo

Ø  Negociación

Ø  Persuasión  y Educadores

Ø  Auto Confianza

Ø  Sentido de pertenencia

e-mail: ralfonzo.coach@rubenalfonzo.com.ve    Webpage: www.rubenalfonzo.com.ve