COACHING INTERNACIONAL
TALLER:
“LIDERANDO EQUIPOS DE VENTAS”
El llegar a ser un Supervisor de Ventas es una gran
aspiración de muchos vendedores. La organización decide promocionar a los
vendedores más sobresalientes por los resultados obtenidos y sus cualidades
observables de dirección, compañerismo y empatía. Dos preguntas claves para el éxito:
¿realmente el vendedor seleccionado está listo para supervisar y guiar a vendedores?
¿El candidato sabrá comportarse como el líder de un equipo de Ventas?
El propósito de este taller es aportar a los supervisores
y gerentes de Ventas, los fundamentos, los criterios y las herramientas para
que sean altamente exitosos en su gestión y en el liderazgo de los equipos de
vendedores. El éxito y la supervivencia
de la empresa están ligados al éxito de su equipo de Ventas y éste, a su vez,
depende de la calidad de su liderazgo.
Duración: 8 horas
Dirigido a: Vendedores,
Supervisores y Gerentes de Ventas, y Gerentes de Mercadeo
CONTENIDO PROGRAMÁTICO:
1) Las competencias de
un líder de ventas
2) El conocimiento
profundo
3) La venta es una
ciencia
4) La importancia de la
visibilidad
5) La actitud del líder
de ventas
6) El acompañamiento al
vendedor
7) El trabajo en equipo
METODOLOGÍA DIDÁCTICA:
Esta capacitación es Teórico-Práctica-Interactiva-Grupal.
Cada concepto es respaldado con ejercicios y preguntas de forma que los
participantes pongan en práctica, individualmente y por equipos, los conceptos
transmitidos, expresen sus opiniones y compartan sus experiencias.
BENEFICIOS:
Ø
Orientación al logro
Ø
Mayor productividad
Ø
Networking y Relacionamiento
Ø
Mayor Optimismo
Ø
Mayor creatividad
Ø
Cooperación & Coordinación
Ø
Flexibilidad
Ø
Conocimiento Profundo
Ø
Liderazgo
Ø
Negociación
Ø
Persuasión y Educadores
Ø
Auto Confianza
Ø
Sentido de pertenencia
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